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      宗寧:音樂APP大戰,酷狗就是歌多

      • 發布時間:2021-08-29 08:08:18
      • 作者:萬能的大熊

      最近音樂app開始出現各種明爭暗斗,大家不亦樂乎的刷墻、刷地鐵、刷情懷小句子,不過酷狗的表現確實別具一格,他就刷了四個字“就是歌多”。
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      大眾和小眾之爭

      網易云音樂最近市場動作頻頻,開始大力挺近大眾化市場。不過這種推進的方式卻還是小眾化的情懷,一些網友的熱評被刷的到處都是。讓我都很想去用網易云音樂看評論了。不過,你到底是聽歌還是聽評論呢?這其實就是一個大眾和小眾的區分了,網易一直以來都是有態度、小眾精英的代名詞,無論是音樂還是新聞,都是走的這個風格。網易音樂中也有很多獨立音樂,還是主打情懷路線,擁有很多鐵桿擁躉。但是對于大眾來說,音樂是周杰倫、音樂是鳳凰傳奇,看上去不是那么高大上,有思想,卻是非常的受眾廣泛。在陽春白雪和下里巴人之間,如何取舍,其實也是一個有挑戰性的事情。

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      酷狗的宣傳讓我想起一個故事,這個直接上圖吧。旁邊的超市有各種名字,結果新開的超市起名叫超市入口,一下子把他們都秒殺了。所以歌曲APP的競爭痛點到底是什么?是情懷還是歌多?我想對于大眾來說,可能這個答案還是非常明確的。所以很多營銷你會覺得很好,但是可能確實不太有效果。因為感動用戶是 ,讓用戶使用,又是另外一回事了。這就好像錘子手機一樣,大家都覺得羅老師很有情懷,也很喜歡去聽現場演講,但是回頭就買了部蘋果。這大概是可以說明現在用戶或者說粉絲的現實程度的。


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      競爭背后的版權之爭

      其實酷狗的#就是歌多#是有深厚的資源支撐的,并非只是說說而已。這其實是音樂app進入版權時代后的一個新格局。2016年7月15日,騰訊通過資產置換股權的方式,將旗下的QQ音樂業務與中國音樂集團酷狗音樂、酷我音樂、海洋音樂進行合并,組建了超級艦隊TME(騰訊音樂娛樂集團),成為業內的版權巨鱷。目前騰訊音樂娛樂集團已經成功集齊了包括環球音樂、索尼音樂、華納音樂在內的世界三大唱片公司的版權總代理,簽約國內800余家唱片公司版權,平臺擁有1700萬首數字音樂授權。所以才直接簡單直接的打出了#就是歌多#的口號。



      而如果你用過網易云音樂,你就會發現每隔一段時間,你的歌單都會有不少歌曲變成灰色,這也是很多人比如我慢慢放棄網易云音樂的原因。盡管網易云和QQ音樂也有版權上的合作,但最終在這個環節上還出于一種短板狀態。而目前強大的市場投放,實際上也是在強行推動app增長,減少用戶流失帶來的影響。但最終,媒體競爭的本質還是在內容,不管網友評論寫的多好,如果沒有想聽的歌,那么最終還是會選擇去尋求替代品的。

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      酷狗的多元化之路

      今年大熱的電影《變形金剛5》里面,最引人注目、引發爭議的一則植入廣告就是老外打開手機聽音樂的那句“hello 酷狗”。這可以說是一個曝光非常高的植入了,也引發了很多的爭議和討論,可以說這個投放算是值回票價了。借助變5的IP,酷狗還推出了自己的定制音響,算是在硬件多元化上也進行了嘗試。其實,酷狗一直是大眾音樂的代表,很少人知道他是中國最大的音樂播放APP,擁有最大的用戶量和月活。在這種群眾基礎上的廣告投放,往往會事半功倍。而這種跨界營銷,目前看也是整個行業都在嘗試的方向。畢竟單純的線上營銷和廣告推廣,已經很難覆蓋到新的用戶了。



      包括#就是歌多#的廣告投放,我們可以看出低調的酷狗現在也在開始發力營銷來提升自己的品牌曝光度和討論度。一方面這是受到了同行營銷的競爭壓力,另一方面,則是酷狗發展到了今天,開始逐漸完善自己的品牌思路和想法了。不管是投放和slogan,都體現出了一種大眾和務實,再加上最全面的歌曲版權儲備,相信在這一輪競爭中,酷狗還是能發揮出更大的優勢,創造出更大的價值的。做音樂本身還是做內容,做內容本身就是做版權,只有把握了這個根本,再去做營銷才能事半功倍。

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      這輪音樂App大戰的本質還是因為版權內容之爭已經格局已經大體確定,大家只能把競爭方式放到營銷中來。短期看,營銷的沖撞有助于整個行業的熱度提升,但從長期看,依舊還是內容為王。



      萬能的大熊(ID:zn10961242)


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      公關品牌專家曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷,均為行業第一品牌。

      暢銷書作者中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》,銷售近10萬冊。

      微營銷第一社群大熊會創始人2013年創建大熊會,位列中國社群影響力排行榜前五,是國內最大的致力于研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織,成員已超七千人。

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